美空网：50万行业用户托起网红界的微博，B轮融资过亿冲刺新三板

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对接文化传媒企业与新三板，

整合营销、投融资对接第一平台

夏天已过，但微博举办的那场轰轰烈烈的网络红人节还是令很多人记忆犹新。这边Papi酱、谷阿莫还在和卧蚕阿姨、张大奕进行着“内容网红”和“整容网红”的恶战，那边狮宝宝已经不声不响地拿下了红人大赛的第二名。从不足一万粉丝的无名小卒到如今坐拥60万粉丝、与一线网红叫板的大咖，狮宝宝能够在短时间内成长为行业的佼佼者离不开她依托的强大平台——美空网。从2007年创办至今，美空作为中国最早的互联网红人社区活跃了近十年，巅峰时期在四年内用户达150万。就在最近，美空完成了由万吨资产领投的一亿元B轮融资，距离新三板上市指日可待。

不过，做行业的先行者和领头人也意味着时刻要担负风险。在经历了桃色新闻和创始团队退出的风波后，美空的发展遇到了瓶颈。如何避免走入传统艺人经纪模式的死胡同？如何运用互联网和直播平台打造出最大的红人社区？针对以上问题，首席娱乐官专访了美空网CEO傅磊，一同探讨精准覆盖12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的美空生态。

摒弃经纪模式，用微博的思维打造红人社区

2011年正是美空最艰难的一年：公司绯闻缠身，质疑声不断。这个大多数人眼中的烂摊子却给了傅磊一个机会。在接手美空之前的十年时间，甚至追溯到傅磊上学的时候，他一直从事模特培训的工作。傅磊一直希望能有专业的平台为模特艺人们找到更实际的出口。久而久之他发现，只有互联网能够解决批量培养明星的目的。以圈内人的直觉，他将目光瞄向了美空网。虽然在监管的风口上用户流失很快，但之前美空积累的丰富的行业人脉和用户基础依然存在。从美空网入手，傅磊开始构建一个以社区为雏形、配套高端人才培养的红人生态系统。

有了前车之鉴，傅磊认为提高准入门槛是首要任务。采访中，他反复强调”专业“二字，因为这关系到整个红人生态系统的入口。经过一番研究他发现，原先美空的模特并不看学历，这既是最大的优势也是明显的劣势。优势在于通过低门槛吸引更多用户，这正符合了开放性社区的需求；劣势就是完全依靠公司提供”一对一“帮扶根本无法把每个素人精准培养成明星。如何利用平台自身培养专业人才？经过一段时间的摸索，傅磊给出了“摄影师＋化妆师＋模特＝基础生态”的解决方案。

“举一个很简单的例子。有一个素人小姑娘在美空发了一套生活照，然后平台上专业的时尚摄影师、化妆师就会找她约片。当一个素人完成几十套大片，她就成为了红人；背后的摄影师、化妆师也都成了专业的圈内人。这时候就有甲方来找到这位红人，比如影视公司、剧组等等。在这个过程中，她不会接触到任何一个美空的工作人员，而是美空的生态体系让她火了。”

利用平台用户自身的造血功能来源源不断地给美空注入新鲜素人、输出专业红人既成为美空社群架构的核心竞争力，又打通了艺人经纪模式的死穴。傅磊最忌讳别人把美空当作传统经纪公司去理解。美空曾经也走过弯路，通过签约的方式做过几百上千人的经纪，但是收效甚微且耗时耗力。平台做的是“渠道”，互联网做的是“量”。美空看中的是素人到艺人成名前的批量服务，而不是针对性、个性化的明星经纪。

“个性化明星服务是建立在有一定名气后的需求。而且现在中国的艺人经纪公司还是停留在原始的状态，和20年前靠人脉、管理、资源的模特经纪公司没区别。这也是为什么经纪公司培养的人中很少出现巨星。我们要做的是像微博的公司，用户不和微博的工作人员打交道，但是每个人都得到了最好的服务。”

打点试水签网红，颜值＋内容树立行业标杆

创造性搭建了由摄影师、化妆师和模特组成的基础平台，美空开始向网红领域冲击。通常情况下，美空会孵化一些行业优质的娱乐、影视公司配套在周围。在没有找到可以合作的网红经纪公司时，傅磊决定通过签约少量的优质网红来为行业树立标杆。

“我们不像经纪公司一样签艺人，但我们会和她们在某一个版块进行签约。比如，很多直播希望有一些小网红来帮忙推广。我们就会找到美空发展较好的网红，和她们签直播约。”

对于签约艺人，美空会在完整的评估中找到平台能够帮她们带来直接发展的模式。开头讲到的狮宝宝就是一个很好的例子。在进入美空之前，狮宝宝只是传统工会的一名主播，微博的粉丝流量都没过万。尽管她的才艺非常优秀，但是并没有自媒体运营的能力。于是美空在梳理了现有资源后决定为她提供个性化、精准的培养和运营。这一方面是看重狮宝宝的个人能力，另一方面也是提升网红孵化的行业水平。如果网红是一部完整的商业大片，那么狮宝宝就是美空给广大制片公司拍的一个样片。等达到样片标准的网红公司出现的时候，美空自热就会把签约的业务分流给它们。

狮宝宝

“培养网红并不想让她直接挣钱；我们主要是实验如何通过我们的体系让素人网红快速成为行业大牛。深度服务和行业试水就组成了美空的打点业务。我们先试水投资，在杭州给狮宝宝准备了一千多平的场地。这样她就可以把最擅长的粉丝互动、流量管理还有直播运营的经验发挥出来，孵化成一个综合的红人项目。”

傅磊认为，全民网红必然是短视频后的下一个风口：每个领域都有意见领袖和KOL。如何像培养模特艺人一样搭建一个可以自动孵化网红的生态是美空的下一个目标。从最早的锥子脸，进化成话题型网红，再到现在的内容分享、主播网红，美空的发展节奏也在与时俱进。Papi酱和艾克里里的成名让美空网红也开始向内容性、知识性转化。这种进化不止体现在用户身上，还在平台设计上。美空网站是一个分享社区；而美空App还具有互动属性，更加符合网络社交的习惯。平台设计的更新给了具备内容生产能力的网红一个内容分发的机会。她们可以发照片、视频、与关注者互动。同时，社交属性的增加也在提升了整个平台的生态核心——人。

目前来看内容网红是主流，但是颜值好的人在任何时代都有市场和需求。当然，单纯的美人的价值肯定要低于有才艺的网红。互动能力强、有粉丝积累的网红在美空上更吃香。于是美空签约了当红微博段子手阿金妹，意在将其培养成内容网红的代表。“阿金妹的成长不会是短、频、快的节奏。我们想对她进行深度挖掘，做一个IP化运营的典范。”

对话傅磊：让红人为电商提供精准化服务

首席娱乐官：面对风头正劲的内容网红，电商网红在当下的机遇有哪些？

傅磊：一方面，“颜值人才＋内容产出”成就了美空的核心价值；另一方面，由于美空的模特、网红、艺人和淘宝长期以来都有合作，淘系网红一直是美空主打的业务。“双十一”已经开始备战了，今年一定是网红和直播的元年。大家都在布局的时候，美空起到了引领行业导向的作用。我个人认为电商一定是时代的大趋势，但最大痛点就是流量。如果我是电商，如何让人在芸芸店铺中找到我？网红就是流量的突破口，也是消费者的聚集点。因为每个网红都有清晰定位，所以通过她们聚集的粉丝或顾客都是拥有同一类型标签的人。从这个角度而言，网红的流量具备极强的专业价值。

首席娱乐官：公司在打造开放性社区的同时如何获利？

傅磊：社区最大的特点就是不收费，没有佣金。任何社区里面都会有交易，但社区盈利是通过做更多深度、增值化服务而不是单纯的分成。我们的主要输出方是电商、娱乐公司、影视剧组和直播平台。淘宝直播、壹直播都是我们是最优质的服务商。可以看到我们有很多to B的业务，帮助一些公司找到优秀的行业人才。此外，深度服务还包括一些专业人才的培训和收费的拍摄业务。

首席娱乐官：公司近期的融资计划都有哪些？

傅磊：在我接手之后美空先后有三轮融资。第一次是在2014年做了A轮，由厚持资本领投的5000万元投资，主要用于公司基本项目的开发。2015年进入战略性投资的阶段，获得香港上市公司拉近网娱集团投资。在今年8月完成了万吨资产领投的B轮融资，金额接近一个亿，用于快速冲刺市场。

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