维多利亚在时尚界是不是很高端？

娱乐圈有很多盛大的活动，电影圈有各种国际电影节。时尚界当然不愿意展示。到目前为止，大家都公认维密是当之无愧的时尚盛会，是高端的代名词。

维多利亚的秘密时装秀全称维多利亚。活动一开始只是为了推广和品牌展示，有点像电商节。但是随着发展，参与其中的人越来越多，维多利亚的秘密也越来越系统化，高端化。此外，各大电视节目的直播和众多品牌的加盟大大提升了维多利亚的知名度，整个活动成为时尚界的一大节日。

维密每年都会邀请很多美女来走秀，美女们个个争奇斗艳，这也让观众兴奋不已，所以维密的收视率也是有保障的。现场邀请和慕名而来的数百位名人、国际巨星，帮助维密在高端道路上贡献力量。可以说，维密在时尚界是有一定地位的，没有一定的关系和身份，是不可能进去看的。刘雯、何穗和在中国参加的维多利亚国家展也成为焦点。

但是现在的秘密秀一年比一年差，随着很多“重量级”天使的离开，维密一直在走下坡路，地位大不如前。

米的野心不仅仅是一场性感秀。

一个全民狂欢的顶级时尚IP，维多利亚的秘密对中国市场有更大的野心。

"奚梦瑶在维密秀上摔倒了！"

“明星为奚梦瑶代言”

“听说这次王思聪站着看维密？”

“刘展示了她的翅膀……”

从不缺乏话题和眼球经济的全球顶级时尚IP，“维多利亚的秘密内衣秀”于2017年来到中国上海。大秀一度成为全民娱乐的话题，现场结束后的大秀依然在网上火热。眼看着11月29日，腾讯视频将全球在线播放，全球亿万网民将再次关注。

显然，维多利亚的秘密已经通过这个顶级秀场IP成功敲开了中国的“大门”。

从百万天价内衣到六价超模。

2016年，维密秀在巴黎著名的大皇宫举行。这场被称为“最昂贵的大型演出”的演出耗资约2640万美元。光是模特的报酬就高达六位数，驻场歌手也是超级阵容，无论人力成本还是道具设备成本都是一笔不小的开支。

就今年的2017上海维密秀来说，有87套秀服，37对手工翅膀，55个模特参加了这场秀，加上几千名相关工作人员等。，足以说明这场秀的规模。据悉，这场大秀的成本超过1.3亿元。

据统计，到目前为止，维密已经推出了20款镶嵌高级钻石首饰的梦幻文胸，总价近2亿美元。其中，顶级超模吉赛尔·邦辰2000年穿的价值1500万美元的梦幻胸罩是史上最贵内衣。

(2000年，吉赛尔·邦辰穿着天使的梦幻胸罩)

对于每年如此高的投入，维密早前表示这是合理的支出。“没你想的那么高，价格也差不多比以前便宜一半。”维密前首席执行官莎伦·特尼说。

对此，很多业内人士和媒体并不认可，指出过于关注大秀而忽视自己的产品只会得不偿失，还会给公司带来很大的资金压力。

然而最近，维密品牌的母公司L Brands集团的股价又上涨了。截至11月27日，股价已上涨约4%，公司市值现已高达142.92亿美元，整体形势良好。

一场内衣大秀，成为市场上的核武器

凭借品牌最引以为傲的性感营销，维密秀自诞生以来每年都是时尚界的热门事件:

1995年，维米在纽约举办了她的首场演出。这场预算只有12万美元的内衣时装秀惊艳了整个时尚界，被当时的媒体命名为“世纪内衣节”。

1999年超级碗中场休息时插播维密秀，第一个官网实时直播。点击量太大一度瘫痪网络，让维密秀成为年度最佳营销案例。

2000年，维密秀首次走出美国，登陆法国戛纳，走向国际；

2017年，维密在中国上海举办了亚洲首个大秀。

这个内衣界“感官轰炸”的奥斯卡盛典，早已吸引了全球无数忠实观众和顾客。当一场花了很多钱做的内衣秀吸引了越来越多人的关注和讨论，内衣品牌“维多利亚的秘密”开始被世人所知。

作为维密重要品牌资产的“维密天使”，她们的美好肉体、自信健康形象受到全球粉丝追捧时，“性感”成为维密内衣的专属标签和精神内核，这正是所谓的时尚界“性销”IP。据统计，维多利亚的秘密占据全球内衣行业近四成市场份额。 （维多利亚的秘密产品宣传，性感依旧是招牌形象）“维密天使”作为维密的重要品牌资产，当她们美丽的身材、自信健康的形象受到全球粉丝追捧时，“性感”成为维密内衣的专属标签和精神内核，也就是时尚界所谓的“卖身”IP。据统计，维多利亚的秘密占据了全球内衣行业近40%的市场份额。(维多利亚的秘密产品宣传，性感依旧是招牌形象)

顶级视觉盛宴，汇聚更多商业价值

耗资数亿的“维密秀”成为时尚娱乐的视觉盛宴，自然是风头正劲的“吸金体”。为了分享维密秀的高人气和高曝光度，品牌合作和赞助纷至沓来。

2015年，维密秀得到了施华洛世奇、富士等6个品牌的大力赞助；

2016年，Max factor宣布法国著名化妆师Tom Pecheux带领Max factor专业彩妆团队参加大秀，期间Max Factor成为维密大秀指定彩妆品牌；

2017年，国产手机品牌oppo成为维多利亚的秘密时装秀官方手机合作伙伴，OPPO R11s作为大秀指定用机。同时，法国时尚品牌Balmain推出维多利亚的秘密x Balmain胶囊系列，并在大秀中展示独立的“朋克天使”主题。对此，有评论指出，维密的商业价值永远是双赢互利的。与Balmain的合作不仅可以增加Vimy品牌的新鲜感，Balmain还可以借助Vimy强大的市场渗透力和影响力拓宽自己的消费群体。

(VS × Balmain)

美国CBS电视台每年花费2000多万美元购买《维密秀》的转播权，在190多个国家播出。作为维密大秀的首席合作伙伴，腾讯视频从2015年开始与CBS及维版权方合作，让这个全球顶级时尚IP连续三年成为亿万网友关注的时尚事件，成功将维密带入中国。

“在这场视觉盛宴中，我看到了更多的商业价值……”有业内人士这样评价维密秀。事实上，一场引人注目的高价秀正在同时吸引更多的金主。由此可以理解天价打造的维多利亚秀并不贵。

米的野心不仅仅是一场大型内衣秀。

2017上海维密秀当天，“维多利亚的秘密秀”相关话题承包了整个社交媒体热搜榜，品牌热词趋势在秀当天达到最高值。其中，中国超模“奚梦瑶摔跤”已经成为网络上的一个爆炸性新闻。“维密袍”、“维密后台”和国内维密天使是微博的热门话题。同样，在微信平台上，“维多利亚的秘密”和“维密秀”的搜索指数从第20位飙升至第21位。

(微博数据中心-微指数显示“维多利亚的秘密”热词趋势20日达到最高值306k+)

(微博数据中心-微指数显示《奚梦瑶》受摔跤影响，节目结束次日热词趋势达到331k+)

(维多利亚的秘密和维密秀微信搜索指数20日飙升，分别达到178w+和461w+，维密秀微信指数21日达到1亿+)

上海大秀背后的秘密:拓展销售市场，中国是“第二本土”

当维密宣布2017年大秀将在上海举行时，品牌对中国市场的重视显而易见。

在时尚消费升级的大背景下，中国内衣市场的巨大潜力已经显现。国内女性对具有个性和情感价值的内衣需求不断上升，购买力不断增强。

到2016年，国内内衣市场五年销售额达到180亿美元。据欧睿预测，2018年中国女性内衣市场零售额将达到250亿美元，是美国市场的两倍。预计2020年前这一数值将达到330亿美元。

然而，Vimy对中国市场的初步计划相当谨慎。“中国女性与美国女性的身材不同，因此在亚洲直接销售美国内衣可能不太合适”，香港和澳门的Valiram集团首席执行官Khalid Rouissi在接受媒体采访时表示。

在进入中国市场之前，维密就开始重新优化产品结构，重组产品线。砍掉泳装业务，去掉一些时装、配饰等商品。L Brands首席执行官莱斯利·韦克思内(Leslie Wexne)希望通过简化运营业务和专注核心业务来加速品牌增长，从而在内衣市场保持长期的核心竞争力。

随着海外代购维密内衣的兴起，维密逐渐意识到国内消费者对其内衣的需求。2016年，维密将目光投向国内电商平台，入驻天猫旗舰店，试水线上。2017年，维密上海旗舰店落地，一度成为中国内衣市场的标志性符号。

从线上销售数据来看，Vimy的国内表现潜力巨大。2017年双11网购节，维密内衣线上交易额是去年的10倍，在天猫文胸国际品牌中排名第二。双11推出的2017上海维密秀睡衣，让维密登上了日成交排名店铺的TOP3。

大秀之后，维密能否成为中国内衣市场的领头羊？

竞争日益激烈但尚未成熟的中国内衣市场，长期缺乏巨头地位。

资深分析师秦元元对媒体表示:“国内内衣市场是一个特别分散的市场，十大品牌的市场份额只有12%。”

面对中国内衣市场的巨大蛋糕，国内外内衣品牌已经开始行动。

黛安芬是第一个进入中国市场的德国内衣品牌，自去年以来，它计划进入更多的内地城市。目前，该品牌在中国拥有近500家直营店。今年10月，黛安芬推出了更时尚的高端品牌ESSENCE，新产品线在上海发布，而非欧洲。为了吸引中国年轻消费者，黛安芬下了很大功夫。

同样，来自意大利的顶级内衣品牌La perla近年来也盯上了中国市场。不仅国内城市在积极推进品牌的零售扩张计划，不断增设实体店，还加入了天猫旗舰店，参加了双11购物节，在国内线上业务活跃。此前，La Perla选择了刘雯和钟作为品牌代言人，以获得更多的关注。

(La Perla发言人刘雯)

由于市场竞争压力越来越大，国产内衣在品牌升级方面并没有忽视。一直专注大众市场的国民内衣城美，为了扭转近两年的颓势，正在努力改变业绩。为了节省开支，今年大都会丽人频繁关闭在华门店，并对部分门店进行装修，以提升顾客的到达体验。

此外，在线销售渠道方面，都市丽人更加重视和投入，取得了良好的效果。据介绍，2017年上半年，都市丽人电商渠道收入2.38亿元，同比增长44.8%，占总收入的11.5%。

为了抢占更多的市场份额，维密一直在频繁加大中国市场的拓展力度。2016年4月开始回购中国代理业务；2017年初，中国首家Vimy旗舰店在上海淮海中路黄金地段正式开业，随后在成都和澳门开店，未来还将在其他城市开设实体店。

市场痛点一直都在，维密更懂千禧一代。

根据消费者调查，年轻的千禧一代在选择购买内衣时，基本上表现出一种新的消费态度——忌讳“奶奶风格”的文胸，更喜欢舒适时尚的款式，更注重通过内衣表达自己的个性态度。

"我喜欢维密布雷莱特，它既好看又舒服."当被问及内衣的选择时，大学三年级女生索菲说:“我们喜欢穿看起来又酷又漂亮的内衣。我一般不考虑那种用夸张的厚垫聚拢在一起的传统内衣，但我总觉得自己像个阿姨和奶奶。”

以往畅销的强调聚拢、加厚垫料、突出胸型的功能性内衣显然已经不再流行，而轻薄型内衣更能吸引年轻女性，时尚、舒适成为新的内衣消费点。反思国内内衣市场，“大妈的钱”和产品老化是市场的长期痛点。

根据2013年以来消费者在网络上对女性内衣的搜索热度，无钢圈无胸垫的薄Bralette内衣最受欢迎，包括近年来流行的运动文胸。根据科尔尼咨询公司(A.T. Kearney Consulting Company)的数据，与传统内衣不断减少的销售额相比，运动文胸的销售额在2016年达到350万美元。

为了满足不断变化的市场需求，维密在去年推出了bralette内衣系列，开始主打年轻、时尚、轻薄的内衣产品。随着健身热潮的兴起，维密有意将VS运动内衣打造成明星产品，借用自身的“天使”优势，拍摄了一系列“天使”运动健身短片。无数少女向往的性感自信的维密天使形象，再次被拉入品牌和年轻用户的情感价值认同中。

（VS Sport系列）(VS运动系列)

作为公司每年的大事件，维密秀一直是品牌与年轻消费者对话的法宝。年轻偶像、网络名人超模肯达尔·詹娜、吉吉·哈迪德加盟，赛琳娜·戈麦斯、泰勒·斯威夫特、哈利·斯泰尔等当红歌手嘉宾助阵。魏试图通过各种方式吸引年轻一代的注意。“是关于大秀的新鲜感。投资银行Cowen and Company LLC的分析师奥利弗·陈(Oliver Chen)说:“每年，维密秀都会紧跟最新的音乐和时尚潮流。“这是跟上千禧一代的方式。”

(2017上海威常驻嘉宾哈利Style)

“维密仍然占据着内衣市场的很大份额，它在不断应对消费者不断变化的口味。对于新的竞争对手，维密可以站出来。”摩根士丹利摩根士丹利分析师金伯利·格林伯格评论道。

2017年维密大秀全球在线直播在即。这场造价过亿、门票炒到几十万的内衣盛宴，以年轻人喜欢的酷和美，零距离开启了亿万网友的情感认同。

大秀直播结束后，维密如何充分利用自身IP，以何种手段引领中国内衣市场，我们拭目以待。

好像不太懂|

一年一度的维密秀在时尚界非常高端。没有办法评价维度高不高。

标签：怎么约模特 模特一般怎么找
上一篇： 都说人像摄影三要素是:模特好看，模特好看，模特好看……模特不好看怎么办？
下一篇： 世界顶级模特，吉吉和米兰达·可儿，谁的地位更高？

加载中~