让普通女生做内衣模特，谁都可以“活得漂亮”

活得漂亮，这是90后女孩赵欣悦给自己创业公司取的名字，也是她关注女性需求的创业理念:和大家一起活得漂亮，漂亮，有实力。

有鉴于此，27岁的她做了一件罕见的事，放弃了投资机构品牌负责人的工作，辞职创办了女性内衣品牌BerryMelon，并聘请了一批胖瘦用户作为内衣模特，首次拍摄广告。

这一幕发生在2019年底的BerryMelon新品发布会上。发布会现场的巨幅广告牌上，或胖或瘦的女孩穿着内衣，带着灿烂的笑容，表现出不一样的可爱和自信。这群女生说:没在镜子前观察过自己的身体，能昂首挺胸的感觉真好。

这很受欢迎。但当她第一次提出让用户拍摄内衣广告的想法时，同事们既惊讶又担心:用户能接受这样的邀请并全力配合吗？事实上，她不知道。

她坚持认为这一举动是有意义的:中国女生的胸型有自己的特点，用外国模特也不能表现出中国女生穿内衣的样子。中国职业模特的胸部形状和尺寸相对单一，所以拥抱不同形式的美是我们的品牌理念。

在强调曲线美的时代，舒适的需求往往被忽视。当一个女生不确定自己的身材，又不胖不瘦的时候，75B就成了普遍的选择。她的乳房很柔软，一般都能塞进去。只有她自己知道自己舒服不舒服。

然而，变化正在新一代女性中悄然发生。她发现，中国新一代消费者越来越注重内衣是否适合自己。据我观察，80%以上的女性还是靠线下买内衣。希望线下销售人员能给予更好的指导和专业的建议。

为满足这一需求，BerryMelon建立了自己的线上网站，匹配算法和数千用户积累的数据库。正是这种技术支持，让她能够像专家一样了解中国女性乳房的特点，也让她能够准确的选择拍摄对象。

最终确定拍摄方案后，团队从数据库中挑选出15位胸型大小不同的天使用户，依次发送邀请短信。一个用户发了一张她和父母聊内衣拍摄的截图。赵欣悦试图说服她放弃，但对方回答道:我为此感到骄傲。

最后7个人同意了拍摄邀请。她们的年龄和职位各不相同，有乳母，有在媒体工作的编辑，也有应届毕业生。拍摄当天，一个女生在男朋友的陪同下来拍摄，自豪地说我说了算。

创新项目也得到了投资人的青睐。据媒体报道，BerryMelon的天使投资人是创新工场(innovation works)。2019年12月，宣布完成1000万元Pre-A轮融资，投资方为富士康。富士康创始人郭台铭表示:他非常关注女性健康，相信技术和数据可以改变传统生产行业。

专注女性消费，不断拓展事业版图。2020年，赵欣悦涉足轻医美容观察已久的大健康领域，组建美丽团队开疆拓土。她发朋友圈说:我来了我自己的2.0版本。

作为一个大学传媒专业的90后，她推广产品不是靠冷冰冰的广告，而是靠新媒体里像朋友一样信任博主的粉丝。她认为，节省广告费用可以为用户提供更高性价比的产品、更好的服务，建立品牌忠诚度，提供长期价值。

好消息是新媒体的流量源源不断。在与某KOL(网络意见领袖)的合作中，数据传播呈爆炸式增长，播放量超过1000万，点赞近10万。坏消息是新用户在评论里说你们公司注册资金这么少。我们如何证明你说的是真的？

在了解新用户的需求时也是如此。团队在新媒体上征集新用户成立微信群。连续三天，她和同事每天只睡五六个小时，泡在群里了解新用户的需求。没想到，群里的气氛并没有预想的那么好，问题接踵而至。很多人退团，合伙人甚至建议解散团。

她不同意。晚上团队重新布置了任务，同事们整理了当天用户群里的每一个问题和反馈，做了针对性的海报和项目描述。深夜，她联系了长期合作的皮肤科医生和临床医生，为大家做线上科普讲座。所有的信任都有一个过程，我们应该更加专业和耐心。

她曾经是一名校长。从18岁开始，她在6年时间里走过了5所名校，包括本科，20岁香港城市大学交换生，21岁美国伯克利大学交换生，22岁被伦敦政治经济学院和南加州大和大学录取。

今天，因为创业，她入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜，成为女性创业的典范。平时她997上班，基本不打扮，也很少化妆。

这种肯折腾的女生，不怕被人说强。30岁之前，她说:现在是我人生中最美好的时光。精神上独立自由，知道目标，坚守底线，能独立承担自己的人生，有幸与志同道合的团队一起创造价值。

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